Hogyan Alkudjunk Házra - Hogyan Alkudjunk Ingatlan Vásárlásakor? - Classingatlan
Mekkora engedményt kaphatunk? Körkérdésünkre válaszolva kiderült, az alku mértéke erősen függ egy-egy régió vagy város ingatlanpiaci helyzetétől. Budapesten a használt lakás, családi ház árából átlagosan 7-10 százalékot engednek. Két esetben lehet ennél jóval többet, akár 20 százalékot is elérni: ha sürgős az értékesítés, vagy ha évek óta nem kelt el az ingatlan. Utóbbi esetben az eladó már maga is csökkentette a kínálati árat. A Balatonon és a legtöbb hazai üdülőhelyen, ahol elképesztő a választék házakból, és szinte nincs is kereslet, a 20 százalékos alku egyáltalán nem szokatlan. Nagyvárosainkban 10-15 százalékról számoltak be az ingatlan-közvetítők. Új lakás vásárlásakor árengedmény helyett inkább arra nyílik alkalom, hogy a beruházó által meghatározott összegért több szolgáltatást kapjon a vevő: garázshelyet, beépített bútort vagy klímaberendezést. Van, hogy az építtető maga talál ki a legalitás határát is átlépő trükköket, hogy olcsóbban adhassa termékét. Egy fővárosi lakóparkban például 5 százalékkal kevesebbet kell fizetni a még befejezetlen lakásokért: az építtető ugyanis alacsonyabb vételárról állít ki számlát, így illetéket lehet megspórolni, a maradék összegért pedig számla (tehát áfa) nélkül végzi el a felújításokat.
Hogyan lehetek
Ezeket az ingatlanokat nyomott áron hirdetik meg tulajdonosaik, mert az idő szorításában attól tartanak, hogy drágábban képtelenek lesznek eladni költözésük előtt. Érdemes felfigyelni az "irányár" kifejezésre: ez azt jelenti, hogy a hirdető maga is számít arra, hogy a vevő alkudni fog belőle. Ha a hirdetésben szerepel a piacra kerülés indoka, például válás, akkor azt akarják jelezni feladói, hogy az ingatlannal nincs semmi baj, csupán azért adják el olcsón, mert osztozkodni akarnak. Ilyenkor jóval az átlagár alatt kínálják. [[ Oldaltörés: Sürgősen olcsóbb (Oldaltörés)]] Tárgyalási taktikák A vevő fegyvere a pókerarc, valamint a jelenlegi piaci túlkínálat. Ha áralkuba kezdünk, bátran lehet az alapállásunk, hogy sok lakást láttunk már, nagy a kínálat, ezért engedményt szeretnénk. Ilyenkor az eladó számára is világossá válik, hogy ő versenyhelyzet részese, ezért neki is kell dolgozni az üzletért. A tájékozottság, mint mindig, most is előnyünkre válik: az értékbecslők régi módszerét használva nézzünk meg legalább három, a környéken fekvő, hasonló méretű és színvonalú ingatlant.
Az így megkapott ingatlan átlagárból nagyjából 10%-ot szoktunk levonni. Mert 10% az alku? Nem! Azért mert az első meghirdetéstől számítva nagyjából 5%-ot kell engedni egy ingatlan árából, mire betoppan az a vásárló, aki további 5-6%-ot alkuszik. És ez is egy nagy porcukorral behintett BULLSHIT! A kollégák persze azt mondják, hogy az eladott környéki ingatlanokból kell kiindulni. Akkor nézzük meg, hogy egy olyan piacon, mint pl a jelenlegi belvárosi piac, ahol 2 hónap alatt 20%-ot bőven ugrottak az árak, mit érünk a földhivatalnál nyilvántartott árakkal, kb semmit. Na de akkor mennyit lehet alkudni? Ez ingatlan függő, illetve értékesítési stratégiától függ. De nézzük meg milyen stratégiák vannak. Van az úgyis majd alkudni fognak így teszek rá bőven tartalékot stratégia. Ez az egyik legnagyobb baromság, de itt persze lehet bőven alkudni. Régi tudott dolog, hogy egy 10-15%-os túlárazásnál a kivihető vevők száma akár a tizedére is csökkenhet, így a tulajdonos alkupozíciója elszáll hiszen nem lesznek vevők akik között szemezgethet és nincs az a biztos helyzete, hogy nem gond, ha ma ezzel az emberrel nem alkuszom meg, mert jövő héten jön következő 3 vásárló.
A készpénzes vevők vannak a legjobb helyzetben Alku szempontjából szinte a honfoglalás óta nincs új a nap alatt. A legjobb helyzetben a készpénzes vevők vannak. Amikor az eladónak valóban sürgős az értékesítés - vagyis nem akar heteket, hónapokat várni, míg a pénzéhez jut -, akár 5-10 százalékos árcsökkenést is elérhetnek. Ez azonban nem mindennapos eset. A tulajdonosok nagy része tisztában van a jelenlegi piaci árakkal, ennek fényében hirdetik meg a lakásokat, és ha látják, hogy az kelendő, akkor nem hogy nem mérséklik annak árát, hanem még inkább felemelik. Csókolom! Mit hoz a CSOK? Kérdés persze, hogy mit hoznak az elkövetkező hónapok, hiszen a kormány által december közepén bejelentett új CSOK-szabályok miatt a kereslet eltolódhat az új lakások irányába, a 10-10 millió forintos lehetőség sokaknak beindítja a fantáziáját. Az első hetek tapasztalatai is azt mutatják, hogy bizony jelentős mértékben megnőtt az érdeklődés az újépítésű ingatlanok iránt, ez pedig azt jelenti, hogy a használt lakások tulajdonosainak talán újra nagyobb mértékű alkukkal kell megbarátkozniuk, hiszen a vevők egy része - akik most már az új lakásokat keresik - kiesik az érdeklődők köréből, így pedig csökken a keresleti nyomás a használt lakások piacán.
Tehát ha van tartalék az árban, örülnénk, ha megmondanák, hogy annak ismeretében dönthessünk. Ennyi. Ez egy logikus, tiszta kérés, ohne maszatolás, és még a gyors biznisz ígérete is ott van benne. Viszont érdemes felkészülni rá, hogy az ügynök visszakérdez, hogy tényleg, és még hol nézelődnek? Ha kitérő vagy elutasító választ adunk, esetleg egy agresszív mi közöddel próbálkozunk, az kábé a blöff beismerése. Célszerű valóban talonban tartani egy-két konkurens projektet. Arra azonban figyelni kell, hogy ezek valóban azonos kategóriában legyenek árban és térben. Ha panorámás lakásra alkuszunk, ne dobjunk be alternatívaként egy belvárosi házat, ahol a kilátást a szemben lévő ház jelenti! Ha Zuglóban nézelődünk, ne lebegtessünk egy rákospalotai projektet, mert azzal a zuglóiak nem tudnak, és nem is akarnak versenyezni árban. Ha garzont nézünk, ne hivatkozzunk olyan házra, ahol (már) nincsenek ilyen lakások! Ne feledjük, az eladó nem csak nem hülye, de a piacot is jobban ismeri nálunk, a kamuval pedig az alkuesélyeinket csökkentjük le.
Hogyan alkudjuk le egy lakás árának a felét - Csorba Dániel
Hogyan alkudjunk ingatlan vásárlásakor? Tapasztalataim azt mutatják, hogy egy ingatlan megtekintésekor az egyik legkényesebb pont, amikor az érdeklődők az árról szeretnének információt nyerni, azaz szeretnék megtudni, hogy mennyire alkuképes az irányár? Hát igen a piszkos anyagiak… Mint potenciális vevők és eladók meg kell tanulnunk, hogyan kell alkudni. Legalábbis, ha szeretnénk számunkra is előnyös üzletet kötni. Mit ne tegyünk? A legtöbb vevőjelölt az eladó vagy a megbízott ügynök felé fordul és a következőt kérdi. – Ennek az árnak mi lenne az alja? Mi lenne a legvége? Gondoljunk csak bele. Ha mi lennénk a másik oldalon, mit mondanánk? Én azt mondanám, hogy az a vége amennyiért meg van hirdetve. Nyilvánvalóan az eladó feleknek nem áll érdekükben úgy indítani az alkut, hogy saját maguknak "anyagi kárt" okozva bemondanak egy az irányártól alacsonyabb árat. Például ha 20 Millióért árulom a házam és az ominózus kérdésre azt felelem, hogy 19 Millió a legalja, akkor még csak az esélyét sem hagyom meg annak, hogy valahol a két ár között állapodjunk meg.
Fotó: MTI/Mohai Balázs Lehet-e alkudni? Az ingatlanpiac egyik legfontosabb kérdése, hogy lehet-e alkudni. Balla Ákos szerint az alku mértéke mindig az ingatlanpiac működéséhez kötődik: amikor nagyon jól megy, akkor nemhogy nem lehet alkudni, de inkább licitálnak a vevők a lakásokra, így volt ez 2016 elején. " Az elmúlt fél évben újra lehet alkudni, jellemzően 5 százalékkal tornázhatók lejjebb az árak, ez persze a reális áron árult ingatlanokra vonatkozik. A túlárazott ingatlanoknál érdemes keményebben alkudni, de a siker itt sem garantált. Azok a lakások, amelyek a reális piaci árnál lényegesen többért vannak meghirdetve, szerintem eladhatatlanok. Ma már az emberek nagyon is tisztában vannak az árakkal, az internetnek köszönhetően az, aki venni vagy eladni akar, remekül tud tájékozódni, és képes belőni a lakását arra az árra, ami elfogadott a piacon. Aki nem így tesz, szerintem nem lesz sikeres: gyorsan rájönnek a vásárlók, hogy túl van árazva az ingatlan ". Befektetők mindig vannak, akik azért akarnak vásárolni, mert az ingatlant jó üzletnek tartják, van felesleges pénzük, de ők maguk nem akarnak beköltözni a megvásárolt lakásba.
Mi�ta van az ingatlan az elad� tulajdon�ban? Milyen fel�j�t�sokat v�gzett? Mi�ta k�n�lja elad�sra? H�ny v�teli aj�nlatot kapott eddig? Terhelt-e az ingatlan? Mi�rt akarja eladni? Van-e valamilyen rejtett hib�ja az ingatlannak? Rendszeresen fizette-e a k�z�zemi sz�ml�kat, a k�z�s k�lts�get? Mekkora �sszeget tesznek ki ezek a k�lts�gek? 10. Az ingatlant �rdemes szakemberrel is ellen�riztetni. A profi �rt�kbecsl� vagy m�szaki ellen�r ugyan p�nzbe ker�l, de az �ltaluk felfedezett hib�k kit�n� alkuhelyzetet teremtenek. 11. A hib�k felfedez�se nem azt jelenti, hogy �cs�rolhatod az ingatlant. Ezzel ink�bb csak ellen�rz�st keltesz az elad�ban, �s cs�kkented alkues�lyeidet. 12. Keresd fel a k�z�s k�pvisel�t! Nemcsak szem�lye �rul el sokat, hanem a h�z mindennapi �let�r�l, de ak�r az elad�r�l is kaphatsz inform�ci�kat. 13. Tiszt�zd a k�lt�z�s id�pontj�t! Nem �rt min�l k�zelebbi id�pontot k�rni, �gy ha az elad� csak k�s�bb tudna elk�lt�zni, a k�nyelmetlens�gek, az esetleges k�ztes alb�rleti id�szak miatt megint csak alkudhatsz az �rb�l.
Ingatlan vásárlása során általában kötelező érvényű alkudozni. De hogyan alkudjunk házra, lakásra? Mennyit tudunk alkudni a vételárból? Az szakértőjének véleménye szerint az alku az ingatlanok árát akár 4-5 százalékkal is befolyásolhatja. A 4-5% ha belegondolunk egy elég előnyös ajánlatot jelenthet, akár komolyabb Nézzük mennyit is jelenthet ez különböző vételárak esetén: Szóval, egy 20. 000. 000 Ft-os lakás esetében akár 1. 000 Ft-ot is lealkudhatunk. Érdemes kipróbálni. Valójában azonban jóval nagyobb összegről is beszélhetünk, viszont ehhez kell partner is. Íme néhány tipp ahhoz, hogy milyen módszerekkel érdemes próbálkozni: Az alkudozás egyik leghangsúlyosabb körülménye az összeg. Kiváló taktika, ha felajánljuk az eladónak, hogy egy összegben kifizetjük a vételárat, abban az esetben ha valamennyit elenged az eladó. - Ne feledjük hogy a legtöbb esetben az ingatlan eladásokat ma már valamilyen ingatlan közvetítőre bízzák. Ezeknél a cégeknél pedig tudatosan felkészülnek az alkudozósra, így érdemes élnünk ezzel a lehetőséggel.
- Hogyan lehet
- Pál utcai fiúk röviden
- Hogyan legyünk
- Kültéri beton színezése
- Hogyan legyünk szinglik online filmnézés
- Budapesti innovative gimnázium vélemények business
- DHL Express | Szállítás, nyomon követés és futárpostai szolgáltatások
- Hogyan legyünk szinglik film
- Sony vegas pro 10 letöltés